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健身房加盟/低端健身俱乐部应如何取胜

作者/来自:jys2007发布日期:2019-06-27点击次数:

 

 

据Fitness First对中国市场的调查,中国目前的低端俱乐部很多,而且倒闭现象时有发生,成长之路相对艰辛,那么中国低端俱乐部如何谋求发展呢?

Simon Flint以美国为例,展示了2008年至2013年间,美国健身俱乐部市场的变化。可以明显看到,美国低端俱乐部数量急剧增长,市场份额提升。

美国低端健身俱乐部月卡价在10-29美金左右,面积在465-1393平方米之间,装修经费较低,器材在100部以上,处于“B”级的地段,车流量大,员工成本低。相对于中端和高端俱乐部来说,原本低端俱乐部是“落魄”的,为什么在最近5年内,反而它的增速最快?

第一,经济危机出现。2007年开始的经济危机导致更多的美国消费者对价格十分敏感,这时候发现低端俱乐部干净,器械可以用,会费也低,更容易吸引会员。

第二,投资低。低端俱乐部购买的器材价格低,且因为大型商店倒闭,腾出很多店铺,他们可以获得很低的店铺租金,所以成本大幅降低。

第三,中端俱乐部反应过慢。他们经常认为低价俱乐部在经济危机和服务质量差的影响下会倒闭,不会成功。在不采取合理应对经济危机的措施下,中端市场的会员向低端俱乐部转移。

第四,良好的定位。低端俱乐部中,许多运营商是2000年后就开始进入市场,能够完善自己的商业模式,加盟模式让他们能够吸引有资金的企业家融资,而且他们的定位就是低价,服务于低收入的人群。

第五,市场空白。中体倍力等大型连锁俱乐部倒闭后,使得低端俱乐部可以填补这一块的市场空白。

第六,加大宣传力度。利用直接邮递,社交网站,发送传单,游击队式营销。

由此可得,低端俱乐部最好的制胜措施是:第一,最小化成本;第二,找准市场,宣传到位;第三,内部维护,做好清洁,最好是洁癖式的洁净,及时修复器械;第四,把握发展机会;第五,明确定位。

在中国,政府提倡全民健身,但真正的健身人群只有总人口的1%,对于健身俱乐部而言,市场增长空间非常大。而从另一个角度出发,中国低收入人群占多数,相对来说低端俱乐部的市场也是比中端和高端俱乐部大,所以中国低端俱乐部借鉴以上制胜措施,不愁没有出路。