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健身房加盟/如何制作健身俱乐部开店可行性报告

作者/来自:jys2007发布日期:2019-06-27点击次数:

 

在想要开办一家新的健身俱乐部时,你的脑海中会浮现出无数个问题。但是你如何来分析他们?从何做起?这些问题中就有:开办什么类型的俱乐部?在哪里开?你的客户群体谁?

今天IHRSA请来两位资深人士对这个问题发表自己的见解。

O2 Max Fitness创始人和CEO Karen Jashinsky:

行业中应该有很多公司可以帮助你获得一份市场分析报告。但是,获取信息之前,你需要的是明白自己想要什么。以你意向中的商业模式为基础,让市场调研公司进行有意义的信息整理。你可以从一个邮编能够覆盖的区域(新店地址附近)入手,知晓收入层次、家庭数量、儿童数量等信息后你可以准确定位你的信息。收获这些对你公司特别有用的数据,可以帮助你做出重要的决定。

知道你想要做何种俱乐部、你的客户是谁、附近有哪些竞争对手是很重要的。除此之外,你还需要尽可能的了解这里的市场、居民和他们的习惯。比如,人们是更喜欢在家附近锻炼,还是在工作区域健身?交通问题在某些城市也是很重要的。在交通严重拥堵的城市,人们不会在距离自己超过3-6公里的区域外购买健身俱乐部会籍。这些因素都考虑清楚后,你就可以着手进行一次高效的市场调查了。

Management Vision公司总裁Rick Caro:

市场分析包含供求关系法则。供大于求的市场不能进入。

分析需求,你必须计算出客户到达俱乐部的车程(距离)。然后确认你的一级市场和二级市场的交叉点,如果他们能够连结在一起,那么俱乐部就没有障碍。对于市场分析而言,关键性指标必须被标明和调研。这些指标需要你进行确认,它们也可以帮助你看清市场行情。他们包括:居民年龄、名族特性、家庭收入水平、教育水平等。

这些数据必须被转算为健身俱乐部行业会员转化率,这样就可以制作一个整体需求统计表。需求表由第一级别市场和第二级别市场构成,每个市场会产生成人会员总数量,这就是市场需求总数量。在获得市场需求总数后,用他减去市场供应量总数(附近竞争对手会员招生能力)。最终你会得到一个数据,这数据是你决定要不要在此地开办健身俱乐部的重要参考指标。